Покупка дома/ квартиры этой весной в Монреале и его окрестностях сильно отличается от спокойной покупки 3-4 года назад.
Некоторые покупатели до сих пор не могут поверить, когда я им говорю, что на некоторые дома, расположенные в престижных районах, бывает более 100 визитов за одни только выходные. На один визит приходится не более 15 минут, т.к. на улице стоит очередь и риэлтор продавца впускает покупателей по заранее утвержденному списку .
Презентация офферов ( предложений о покупке) происходит в понедельник. Как правило на столе перед продавцом оказывается не менее 5 предложений. В моей практике максимальное число предложений достигло 42 на один дом!
На какие же факторы обращает продавец при выборе «лучшего» оффера?
Во-первых это цена. Если поступило 2 предложения с одинаковой ценой, продавец выберет то, которое сопровождено письмом из банка. При нынешней ситуации, продавцы не рассматривают поступившие предложения без письма из банка, в котором ясно написано, что покупатель сможет получить ипотеку на необходимую сумму.
Бывает так, что Продавцу надо срочно продать дом и он согласится на предложение с более низкой ценой , но за наличные , чем предложение с более высокой ценой, но нужно будет ждать 20 дней получение ипотеки.
Во-вторых: условия, которые выдвинул продавец. Если продавец уже переехал из дома, и желает продать его как можно быстрее, вряд ли он согласится на предложение покупателя, который предлагает купить дом через 3 месяца.
В-третьих: покупатели, которые должны продать свой дом/квартиру, чтобы переехать в другой дом/ квартиру и указывают это условие в своем предложении, оказываются сразу за бортом, если продавец получил другие предложения без этого условия.
В-четвертых: продавец выберет из двух предложений с одинаковой ценой то, в котором не будет условия инспекции дома. Поэтому некоторые покупатели приходят на визит с инспектором, который сможет быстрым взглядом оценить дом и найти потенциальные проблемы. Конечно как риелтор я против покупки дома за 500 тыс без инспекции, особенно если дом продается без легальной гарантии.
В ситуации, когда продавец получает несколько предложений (офферов) о покупке, Ассоциация риэлторов не разрешает продающему риэлтору представлять интересы продавца и покупателя, чтобы у всех покупателей были одинаковые шансы на покупку дома.
Покупателя должен представлять другой риэлтор. Услуги риэлтора для покупателя бесплатные .
Звоните, если есть вопросы.
Ольга Успенская, риэлтор с 20-летним опытом.
(514) 999-9260
